En tant que Responsable commercial grands comptes vous avez un rôle-clé dans la stratégie long terme de partenariats avec nos clients grands comptes, des noms renommés de l’agroalimentaire, des spiritueux ou de l’hygiène cosmétiques.
Missions :
- Vous promouvez les produits Zalkin lors de salons, campagnes promotionnelles…
- Vous prospectez et collectez les besoins clients et vous réalisez une offre budgétaire ou une demande de devis
- Vous développez une argumentation pertinente de votre offre en incluant éventuellement : plan d’implantation, liste de références, résultats d’essais, preuve de concept technique…
- Vous gérez les objections commerciales des clients comme des opportunités de gagner des parts de marché
- Vous préparez une stratégie de négociation en accord avec le directeur Marketing et Commercial et le Responsable Commercial LCM
- Vous animez et développez votre réseau d’agents pour augmenter le nombre d’opportunités commerciales.
Compétences et qualités requises :
Savoirs :
Vous disposez d’un bac+5 en école de vente, école de commerce ou équivalent et d’une expérience de minimum 7 ans .
Vous maitrisez les outils informatiques, la connaissance du CRM Sales Force est un plus.
Vous parlez le français et l’anglais couramment, une 3ème langue est un plus
Savoir-faire :
Vous avez une connaissance éprouvée des machines spéciales, de préférence dans le secteur de l’emballage.
Savoir-être :
Vous êtes curieux, motivé et organisé.
La localisation du profil est flexible mais des déplacements réguliers (25% du temps) sur notre site de Montreuil l’Argillé (27) sont à prévoir.